• Head of Sales

En Pirani estamos ayudando a miles de empresas a gestionar sus riesgos para que protejan lo que más les importa y aprovechen oportunidades para crecer.

Estamos buscando, para el rol de Head of Sales una persona con excelentes habilidades comerciales y financieras, apasionadas por las ventas, pero sobre todo, por ayudar a sus clientes y prospectos. Que le encante generar relaciones de largo plazo y establecer conexiones.

😎 Tu reto será

Liderar  junto a nuestro CEO todos los procesos de generación de ingresos de Pirani en el mundo.

Hacer que cientos de empresas gestionen sus riesgos de manera simple para que protejan lo que más les importa y garanticen la continuidad de sus negocios y el futuro de su gente.

💪 Sobre el rol

• Vas a impulsar la integración y alineación de todas las funciones relacionadas con los ingresos, incluyendo el marketing, las ventas, la atención al cliente, la fijación de precios y la gestión de ingresos.
• Vas a liderar un equipo comercial muy talentoso y autogestionado, que más que un jefe, necesita un guía inspirador que los ayude a pensar y a crear el futuro de la compañía.
• Vas a trabajar con el equipo de Growth en idear nuevas formas de capturar más y mejores leads.
• Vas a crear e implementar la estrategia y el plan de descubrimiento Outbound de generación de prospectos.
• Vas a capacitar al equipo en todos los elementos para una cultura de valor de ventas y gestión de cuentas de clase mundial y gestión proactiva.
• Vas a orientar y construir el equipo para la transferencia de capacidades en todo momento.
• Vas a entender las necesidad de los prospectos para ofrecerles la mejor propuesta de solución para su problema de negocio.
• Vas a crear e implementar un marco de gestión de cuentas para mejorar la retención y la expansión incremental de nuestros clientes.
• Vas a impulsar un entorno de estilo «Lean startup» de experimentación y aprendizaje constantes.
• Vas a supervisar los ingresos y los clientes potenciales, ajustándolos si es necesario para crear un crecimiento sostenible.
• Vas a definir los compradores ideales y los segmentos de mercado.
• Vas a establecer objetivos y métricas relacionados con los ingresos.
• Vas a trabajar en la gestión de productos con el equipo de producto para definir las ofertas.
• Vas a establecer modelos de salida al mercado y estrategias de precios.

🗝️ Requisitos

• 5 años de experiencia liderando equipos o iniciativas comerciales en ventas B2B.
• Experiencia de 1 año en empresas de tecnología o SaaS.
• Celebramos tus estudios y diplomas, pero valoramos más tus logros y experiencia profesional.
• Gusto por manejo y administración de herramientas digitales para la venta. Somos una StartUp de tecnología.
• Debes sentir pasión por entender al ser humano y su contexto cultural (sus gustos, necesidades, hábitos y estilos de vida).
• Debes fijarte metas y cumplirlas.
• Inglés avanzado

 🤝 Te ofrecemos

• Modalidad teletrabajo 100%
• Una cultura organizacional y un ambiente laboral amigable, juntos y bien acompañados llegamos más lejos.
• Aprendizaje y crecimiento continuo.

¡Será una gran experiencia para crecer en la industria de startUps tecnológicas que son el futuro del mundo!